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當一隻會與狼共舞的羊

一年來跟大家分享很多奮鬥向上的勵志故事,很多或許跟理財無關,大家是否記得趙姐曾寫過財商教育?相關的訓練課程都是從生活出發,很像近年很火的節目「爸爸去那兒」,把你丟到很偏僻的地方,或是給你很少的錢,看你怎麼生存,進而學習金錢觀和財務智商,換言之,匱乏才是成功的養分。 年末趙姐又訪了一位老闆級的人物,雅茗天地集團董事長吳伯超先生,在兩岸三地創立了「仙踪林」及「快樂檸檬」兩個茶飲連鎖品牌,現共有608家分店,吳董事長也曾失敗過,匱乏過,從不斷摔倒的過程中,體會出牧羊法則,羊年到來,特地跟大家分享。

羊群效應

曾在臺灣相當風行的泡沫紅茶店,1990年代時期,一家接一家開,年輕人聚在店裡打牌聊天,吳伯超最早也在臺北開店,但當時競爭非常激烈,有如羊群效應,大家都來分杯羹,有兩位香港藝人剛好來他店裡喝珍奶,覺得口味非常特別,跟吳伯超說,香港喝不到這種茶飲,為何不來香港開店?這句閒聊時的無心話,讓吳伯超決定不做羊群尾,而要當領頭羊,當機立斷結束臺灣生意,到香港開彊闢土。

 

羊毛理論

一杯咖啡的售價,超商裡罐裝的賣25元,到了連鎖咖啡店,一杯賣臺幣100元以上,這中間差價這麼大,大家一定會說羊毛出在羊身上,有店租、店員、水電、裝潢等等多項成本轉嫁上去,店裡面賣得一定比較貴,吳伯超董事長說,這只是狹隘的羊毛理論,售價訂的高是對自我的要求,我要能夠提的出等同於此售價,甚至更高於此售價的服務品質,才對的起每一位願意走進店裡,付較高金額喝一杯紅茶的消費者。  

 

亡羊補牢

牧羊人要做好看管羊的工作,如果不小心羊跑掉了,趕快把柵欄栓緊,不能再打瞌睡,看好羊群,只要能補救,都不算晚,做事若遇上困難,或不幸失敗,只要意志堅定,一切可以重來,吳伯超說,創業初期,籌資不易,好不容易找了一些股東,但有人不看好茶飲市場未來發展,陸續要退股,沒錢只好關門,他不甘心,把軍職退休金全部砸下去,再以3分利借80萬臺幣,帶去了香港,一切重新開始,當時有幸堅持走下去,抱定茶是華人的國粹,像外國的咖啡一樣,絕對可以發揚光大的信念,才有了今天小小的成績。

 

從這位曾經跌跌撞撞闖出成就的大老闆口中,趙姐學會要管好羊,一定要有一位好的牧羊人,做任何事,都該懂牧羊人的方法,對內顧好小羊,對外要知道肥沃的嫩草在那裡,更要知道狼在那裡,現在的羊跟以前的羊習性不同,大家一定都陪小朋友看過《喜洋洋與灰太狼》,2015年起,我們都要當一隻會與狼共舞的羊!

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